焊接工装平台 销售相关问题4 1.客户说：“我们已经有工装了，只要几百元就做好了。”我们该如何应对？ 你们这只能算是专用工装，加工时间长，成本高，精度在使用久了后，会逐渐下降，而我方的三维 工装就完全不一样，使用范围广，使用寿命长。精度高，等一系列的优点，可以提高你方产品精度， 缩短产品上市时间，提高产品市场竞争力。可以节省几十个几百元。 2.客户说：“我们的焊接夹具都是外包的，对于这个我们不太清楚。你该如何继续和客户沟通呢？ 你只要购买一套我方三维工装夹具，不管你方做什么类型的产品，更新速度多快，都可以用同一套 夹具，不用再去为了不同的产品，而去设计制造不同的夹具。这样的话大大地提高你方的生产效率。 何乐而不为呢。 3.客户说：“我们如果试制产品用这个是非常好，但试制出来后就是成批生产，那肯定要做专用工装 ，到时候我们还是要设计工装，那用柔性平台就没有什么意义了。”我们该如何应对？ 实际上这套夹具只要适当的加入自动元器件和专用件，同样可以大批量生产时使用。 4.客户说：我方工人可以在平台上对工装不做任何保护的情况下直接焊接、修改零件，切割零件，而 你们的平台是比较精密的，那么在这种工作环境下和保证效率的情况下，如何才能保持这种精度？ 我方的工作平台可以选用不同的工作地下环境，只要不是非常严重的撞击，等其它外部因素不会对 我司工作平台造成精度上的影响。柔性焊接工装夹具 5.客户说：“我们的工件对精度要求不是很高，有时甚至误差可以在10mm,用手抓住就可以焊接，生 产速度明显比在平台夹具上要高，不合适用三维平台。”我们该如何回复客户？ 1.首先把这个夹具只是定位为提高产品精度，就是走入了一个片面的误区。它的好处还有：改变 工人和管理现场粗糙的习惯与印象。让人养成一个良好的作业习惯。如果你是一个管理者和决策者还 没有意识到这个问题。可以讲已经落伍了哦！ 2.生产速度明显比在平台夹具上要高，说明附件配置有问题。焊接工艺也有问题。不是平台式夹具 本身的问题。 6.你们公司有些附件还是不够完整，是准备做非标件还是以后有增加型号的可能呢？。 由于各个公司的产品都不一样，有的甚至说千奇百怪，世界上还没有那种工装夹具能够百分百的适 用，在以后的过程中，我方会根据实际需要新增不同的的标准件，希望贵方多提宝贵的意见，促成双 方共同发展。 三维焊接工装